【轉(zhuǎn)自中國皮革和制鞋網(wǎng)】隨著微信平臺(tái)用戶量的增加，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛啟動(dòng)微信購物，相較其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝企業(yè)的步伐走得更快一些。記者日前了解到，石獅市金苑服飾、星期五休閑鞋、三恒體育等結(jié)合企業(yè)實(shí)際通過微信購物平臺(tái)，拓展市場并提升企業(yè)銷售業(yè)績。

   日前，福建金苑服飾有限公司對外宣布，在微購物內(nèi)接入了微信支付，并從所有門店中率先選擇上百家終端門店，完成O2O布局。其微信購物已獲得預(yù)期的效果，每天都有一定量的交易額。

   “在金苑服飾微購物O2O門店中，微信導(dǎo)購是最大的特色之一，很受消費(fèi)者歡迎?！睋?jù)金苑服飾公司微購物負(fù)責(zé)人介紹，金苑門店里的導(dǎo)購員指導(dǎo)消費(fèi)者掃碼購物的時(shí)候，在微信購物里有一項(xiàng)設(shè)置可以顯示導(dǎo)購的名字，這樣一來，消費(fèi)者掃碼購物的話，業(yè)績同樣算在導(dǎo)購員身上，當(dāng)導(dǎo)購員引導(dǎo)消費(fèi)者微信購物達(dá)到一定量的時(shí)候，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。該負(fù)責(zé)人坦言，激勵(lì)機(jī)制，扁平化的組織架構(gòu)也發(fā)揮了重要作用。

   記者了解到，消費(fèi)者在門店里“掃一掃”產(chǎn)品的二維碼是企業(yè)推廣微信購物的一個(gè)重要方式，但是消費(fèi)者如果掃了產(chǎn)品的二維碼，直接在微信上購物，那么，客戶引流在線上將直接導(dǎo)致門店導(dǎo)購員業(yè)績的下滑，因而，如果沒有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，“掃碼”購物將很難推動(dòng)起來。

   為了推動(dòng)微信購物的實(shí)施，金苑服飾專門成立了一個(gè)運(yùn)營微信購物的小組，小組的人員組成包含了品牌、營銷等各個(gè)部門人員，打通了品牌與營銷等各環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析認(rèn)為，金苑的成功是一個(gè)很好的范例，不少企業(yè)的微信營銷(購物)之所以做不起來，是因?yàn)槠放坪蜖I銷沒有打通，雖然品牌很努力去推廣，但卻存在消費(fèi)者分流后，線上與線下營銷人員利益上的沖突，而金苑服飾通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有效解決了這個(gè)問題。另外，與決策人對接的“長短”也很關(guān)鍵，扁平化的管理方式，更能推動(dòng)微信購物的交易。

   相關(guān)資料表明，2013年，微信用戶量的增長勢如破竹，截至目前微信的用戶量已經(jīng)達(dá)到6億。由于微信簡單而人性化的設(shè)計(jì)顛覆了之前很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，大量的企業(yè)和個(gè)人蜂擁而入，本土鞋、服、衛(wèi)生用品等行業(yè)企業(yè)在“二次創(chuàng)業(yè)”征程中紛紛上馬微信營銷，啟動(dòng)微信購物。然而一段時(shí)間過去，只有少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易，更多的還處于模式探索的階段。