【轉(zhuǎn)自中國皮革和制鞋網(wǎng)】2月26日，安踏體育用品有限公司在香港公布了2013年全年業(yè)績公告，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為72.81億元，股東應(yīng)占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應(yīng)占溢利率18.1%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預(yù)期。同時2014年Q1、Q2、Q3連續(xù)三個季度訂貨會數(shù)據(jù)呈高單位數(shù)增長，顯示了安踏零售轉(zhuǎn)型策略正在逐步見效，市場亦普遍預(yù)期公司業(yè)績開始復(fù)蘇。在安踏公布財報后，超乎預(yù)期的業(yè)績刺激其股票大漲，截止2月26日14點，安踏股價大漲6%至11.32元。

　 安踏良好的表現(xiàn)受到了市場的高度關(guān)注，鳳凰網(wǎng)、中國財經(jīng)網(wǎng)、中金在線等專業(yè)財經(jīng)媒體普遍認為安踏已成為率先復(fù)蘇的企業(yè)。

　 事實上，安踏在2013年采取了積極的措施以推動行業(yè)復(fù)蘇，安踏在公司內(nèi)部啟動“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從零售文化建設(shè)、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進行全方位的轉(zhuǎn)型升級；另一方面在品牌、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)等幾個領(lǐng)域自主創(chuàng)新，加強品牌專業(yè)形象，提升品牌和產(chǎn)品的差異化，透過FILA、安踏兒童體育用品系列來推動公司在高潛力市場的發(fā)展。

　 零售轉(zhuǎn)型推動復(fù)蘇

　 面對行業(yè)困境，安踏在2013年開始以“零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”，將組織架構(gòu)全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。實施產(chǎn)品品類垂直管理的架構(gòu)，實現(xiàn)品類負責人從品類產(chǎn)品企劃到終端銷售的全線垂直負責制，提高管理效率和工作效率。在公司內(nèi)部以零售文化為導(dǎo)向建立與零售模式相匹配企業(yè)文化與價值觀，建立以消費者為導(dǎo)向的零售管理體系以及零售公司運營效率評價系統(tǒng)，通過各重要的零售指標作為衡量商品管理效率的最重要標準，對公司運營效率進行衡量。

　 通過優(yōu)化OEM和ODM的質(zhì)量監(jiān)控與工作流程，安踏在2013年進一步強化了供應(yīng)鏈，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，并策略性地安排自產(chǎn)及外包生產(chǎn)的組合比例，以此提高生產(chǎn)及補單效率，減低成本。

　 在渠道方面，安踏密切關(guān)注經(jīng)銷商的表現(xiàn)，定期與終端分享透過實時監(jiān)察系統(tǒng)所得的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)分析和意見反饋，以緊貼消費者需求及開發(fā)深受大眾喜愛的產(chǎn)品，并向零售商提供更精準的訂貨指引，從而穩(wěn)定其庫存水平。同時鼓勵零售商靈活補單，以降低庫存風(fēng)險。

　　2013年店鋪數(shù)量共計7,757家，下半年開始凈關(guān)店數(shù)量持續(xù)減少，分銷商盈利能力不斷增強。下半年關(guān)店數(shù)量僅77家,低于上半年，顯示渠道健康度開始回升。

　　全面創(chuàng)新打造可持續(xù)發(fā)展能力

　　除了“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新外，安踏還在品牌、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)等幾個領(lǐng)域進行了全面創(chuàng)新，力求加強品牌專業(yè)形象，提升品牌和產(chǎn)品的差異化，并著力推動FILA品牌、安踏兒童體育用品系列等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　在品牌創(chuàng)新層面，2013年成功延續(xù)了與中國奧委會的合作伙伴關(guān)系，從而連續(xù)八年成為“中國奧委會體育服裝合作伙伴”，成為代表中國的運動品牌。

　　在剛剛過去的索契冬奧會上，安踏為中國代表團提供的領(lǐng)獎服和體育裝備獲得廣泛好評，安踏打造的“冠軍龍服”作為國禮由贈送給了俄羅斯最高領(lǐng)導(dǎo)人以及普魯申科等國際知名運動員，索契冬奧會讓安踏的品牌影響力達到了一個新的高峰。在今年8月舉行的青年奧運會，10月舉行的亞運會上，安踏將繼續(xù)為中國體育代表團提供領(lǐng)獎服與生活裝備，并向多支國家隊提供專業(yè)比賽和訓(xùn)練裝備。安踏還與中國奧委會通過奧林匹克日長跑，全民健身日，奧林匹克公益大聯(lián)盟等活動共同推動奧林匹克精神的普及。

　 在2013年下半年，安踏啟動了“實力無價”差異化營銷戰(zhàn)略。安踏不但與加內(nèi)特續(xù)約，還先后簽約隆多、帕森斯等NBA球星，打造“實力無價戰(zhàn)隊”，同時推出定位為“國民球鞋”、僅售人民幣399元的RR1及KG IV NBA代言人專屬戰(zhàn)靴，以全新的營銷計劃和行動成功鞏固了安踏在大眾籃球市場的地位。

　 產(chǎn)品層面，安踏擁有的運動科學(xué)實驗室是國內(nèi)體育用品行業(yè)唯一的國家級企業(yè)技術(shù)中心，該實驗室推出的新技術(shù)、新材料廣受消費者歡迎。例如安踏在2013年推出的第三代柔軟柱跑鞋不僅能夠有效保護穿著者的足部，還能給穿著者帶來更加舒適的跑步體驗。

　 此外，安踏旗下的FILA品牌、安踏兒童體育用品系列也在2013年獲得了極大的發(fā)展。2013年安踏致力加強FILA品牌的市場地位并強化盈利能力，截至去年年底，共416家FILA專賣店在中國，香港及澳門經(jīng)營。安踏童裝業(yè)務(wù)繼續(xù)顯示出發(fā)展?jié)摿?。截至去年年底，在中國的安踏童裝店鋪為881家，較2012年底增加了48家。

　 2014年有望恢復(fù)增長

　 2014年，安踏的目標是實現(xiàn)可持續(xù)增長，并為行業(yè)走出低谷做出示范，目前安踏2014年Q1、Q2、Q3訂貨會數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)三個季度呈高單位數(shù)增長回升趨勢。

　 公司董事局主席兼CEO丁世忠先生表示：“雖然行業(yè)的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為中國體育用品行業(yè)帶來不穩(wěn)定因素，但安踏憑借強大實力，有效實施“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實現(xiàn)未來訂單持續(xù)正增長，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。城鎮(zhèn)化進程持續(xù)、民生改善及體育在中國普及化，將進一步帶動具有良好功能、價錢實惠的體育用品的需求。未來，安踏會充分發(fā)揮強大的品牌價值、高差異化的產(chǎn)品、完善的零售渠道管理，以及具成本效益兼反應(yīng)迅速的供應(yīng)鏈等核心優(yōu)勢，以保持安踏在各市場板塊的領(lǐng)導(dǎo)地位，并把握長遠市場機遇?！?/span>