到海寧皮革城逛一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多的洋品牌。但可以肯定，這些產(chǎn)品絕大多數(shù)甚至百分之百是中國(guó)制造的。海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)副主任查加林把海寧皮革的發(fā)展概括為三個(gè)階段。最開(kāi)始只是抓質(zhì)量，后來(lái)意識(shí)到品牌的作用，現(xiàn)在海寧皮革已經(jīng)要開(kāi)始引導(dǎo)消費(fèi)、做皮衣時(shí)尚的引領(lǐng)者。海寧皮衣正加速融人時(shí)裝大潮，也可以理解為海寧皮衣業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到“海寧皮衣”這塊區(qū)域品牌的價(jià)值。借著中國(guó)皮革城喬遷新城，2005海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)召開(kāi)，海寧皮衣業(yè)又一次不失時(shí)機(jī)地向世界遞上了“海寧皮衣”這張名片。 海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)主任任有法說(shuō)，今后3-5年時(shí)間內(nèi)，海寧皮革品牌發(fā)展需要“借牌”和“創(chuàng)牌”兩條腿走路。
借 牌
近年來(lái)隨著“海寧皮裝”區(qū)域品牌在國(guó)內(nèi)外越來(lái)越響，許多國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌紛紛與海寧有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作。知名品牌對(duì)于諸如一厘米縫幾針都有著嚴(yán)格的規(guī)定，海寧皮衣企業(yè)經(jīng)過(guò)這樣近乎苛刻的細(xì)節(jié)錘煉，縫制技術(shù)與國(guó)際品牌已不相上下.
在不斷同國(guó)際大牌打交道的過(guò)程中，技藝突飛猛進(jìn)的海寧企業(yè)已不滿足于為國(guó)外大牌做貼牌加工 ， 而尋求到一種與國(guó)外大牌更深層次的合作 ——“借牌”。企業(yè)拿到國(guó)際大牌商標(biāo)使用權(quán)，將自己生產(chǎn)制作的皮裝貼上國(guó)際大牌的商標(biāo)，再銷售出去。
“我們鼓勵(lì)海寧皮衣正確、合法借牌，而且要借正宗的牌，也認(rèn)可企業(yè)為皮衣行業(yè)外時(shí)尚品牌和國(guó)外訂單做貼牌加工。我們最反對(duì)那些花冤枉錢，去傍一些說(shuō)不清、道不明的所謂的‘名牌’?！焙幹袊?guó)皮革城管委會(huì)副主任李宗榮對(duì)此評(píng)價(jià)道。
創(chuàng) 牌
“創(chuàng)牌”的艱辛從海寧皮裝品牌的發(fā)展歷史便可窺見(jiàn)一斑。
說(shuō)“雪豹”是中國(guó)品牌皮裝的開(kāi)山鼻祖，也許并不過(guò)分。上世紀(jì)80年代，以“雪豹”為代表的海寧皮衣，牢牢把握質(zhì)量、款式、價(jià)格三大要素，使海寧皮衣一路走紅?！把┍币慌e獲得全國(guó)“十大名牌服裝”稱號(hào)和法國(guó)里昂國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，在全國(guó)引起了轟動(dòng)。上海金陵中路雪豹商城開(kāi)業(yè)，雪豹首開(kāi)品牌皮衣專賣商場(chǎng)。伴隨著“雪豹，寶中之寶”的廣告語(yǔ)，上海灘時(shí)髦人士在商城前排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)皮衣。雪豹走紅，令海寧皮革企業(yè)歡欣鼓舞，90年代初期，海寧許多皮革廠家開(kāi)始仿效雪豹?jiǎng)?chuàng)品牌，一時(shí)間，海寧興起了200-300個(gè)皮革品牌。鼎盛過(guò)后，從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，受到市場(chǎng)假冒、皮草行業(yè)管理失控、多元化經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題困擾，雪豹威風(fēng)一度銳減。
2004年，雪豹“老樹(shù)發(fā)新枝”，成為中國(guó)皮裝行業(yè)首批六家“中國(guó)名牌產(chǎn)品”之一。捧回中國(guó)名牌產(chǎn)品證書(shū)后，雪豹決意進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，作好“金字招牌”，在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道和蒙努等同獲“中國(guó)名牌”的皮衣企業(yè)做集體廣告，在海寧中國(guó)皮革城開(kāi)出自營(yíng)精品旗艦店，和授權(quán)生產(chǎn)企業(yè)的雪豹銷售店互有側(cè)重，除皮衣外繼續(xù)做好雪豹手套、羽絨衣、西裝、T恤等服飾產(chǎn)品。 “如果沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，不打自主品牌，勢(shì)必陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，遭遇數(shù)不勝數(shù)的反傾銷”，蒙努從一家專做皮衣的福利小廠到現(xiàn)在的集團(tuán)公司，歷程可謂艱辛。如今蒙努已擁有專職設(shè)計(jì)人員，每年推出新款二三百只。采用的面料有國(guó)產(chǎn)綿羊皮和壓花皮、西班牙油光皮、美國(guó)鹿皮、意大利綿羊皮，這些都是在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)皮料。經(jīng)過(guò)努力，這兩年，蒙努皮裝勢(shì)頭重新上來(lái)了。2003年比2002年產(chǎn)值翻一番，2004年再比2003年翻一番。
聯(lián) 合
2004年10月，一場(chǎng)“海寧皮裝時(shí)尚萬(wàn)里行”的活動(dòng)，搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺(tái)：皮裝“大篷車”途經(jīng)青島、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、上海十個(gè)城市，擔(dān)當(dāng)起海寧皮裝的品牌推廣“大使”。這是海寧皮裝歷史記錄上的第一次，“萬(wàn)里行”成為海寧皮裝進(jìn)一步打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的宣言書(shū)、播種機(jī)和宣傳隊(duì)。 其實(shí)，早在皮衣新起階段有牌子、無(wú)牌子一樣賣的時(shí)候，海寧市政府和皮革城管委會(huì)就一直鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌。海寧中國(guó)皮革城出臺(tái)措施，對(duì)企業(yè)做品牌廣告給予補(bǔ)貼；舉行皮革城十大品牌、十大推薦品牌評(píng)選活動(dòng)，到北京人民大會(huì)堂推介海寧皮衣品牌；2004年又實(shí)行了一大舉措：在租金收入中留出10%作為自有品牌獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，凡在皮革城的商鋪中經(jīng)營(yíng)自有品牌皮裝的，且經(jīng)銷自有品牌皮裝比例超過(guò)50%的商家，將在考核合格后返還租金的10%。“海寧最好走聯(lián)合創(chuàng)牌的路子，若干個(gè)小企業(yè)團(tuán)結(jié)在有實(shí)力的大企業(yè)周圍，共同將品牌做強(qiáng)做大。”海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)主任任有法認(rèn)為，“海寧好幾千家企業(yè)不可能創(chuàng)出幾千個(gè)牌子，能夠群策群力，打響十個(gè)品牌，就是勝利。
據(jù)來(lái)自海寧市工商局的消息，在全市獲得浙江省著名商標(biāo)和嘉興市著名商標(biāo)的品牌中，皮革皮衣業(yè)仍舊是中堅(jiān)力量。雪豹、蒙努、白領(lǐng)氏、奧德申、富邦躋身浙江省著名商標(biāo)，圣尼、九冬、富爾順被評(píng)為嘉興市著名商標(biāo)。
如何在貼牌誘惑和借牌近利中不忘創(chuàng)牌，在這個(gè)“品牌為王”、品牌最大程度實(shí)現(xiàn)服裝附加值的“后加工時(shí)代”勇立潮頭?
在海寧皮革行業(yè)內(nèi)，錢心禹無(wú)論從年齡還是從業(yè)資歷來(lái)說(shuō)都是屬于“小弟”輩的，在他1995年進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，那些皮革業(yè)老大們的第一桶金早已賺得盆滿缽溢了，但受過(guò)良好商科教育的錢心禹從一開(kāi)始就不走尋常路。1994年，他帶著兩個(gè)工人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，1995年自己設(shè)計(jì)商標(biāo)并注冊(cè)，從此開(kāi)始一步步地運(yùn)作“白領(lǐng)氏”這個(gè)品牌，從皮革城前面的車棚廣告到皮革服裝設(shè)計(jì)大賽的一等獎(jiǎng)，從海寧街頭的墻體廣告到請(qǐng)老外拍皮衣宣傳畫(huà)冊(cè)，他的每一步都是抓住機(jī)會(huì)，以最少的錢發(fā)揮了最大的廣告效應(yīng)。
在內(nèi)銷市場(chǎng)上，必須要走品牌之路，有了個(gè)性化的品牌再加上時(shí)尚的設(shè)計(jì)和過(guò)硬的質(zhì)量，才能在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可；但在外銷市場(chǎng)，無(wú)論是從企業(yè)自身實(shí)力還是從設(shè)計(jì)能力來(lái)講，先“借牌”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)理性的選擇。
從模仿別人“制造” ，到自主創(chuàng)新“創(chuàng)造” ， 從早期的創(chuàng)名牌產(chǎn)品到創(chuàng)名牌企業(yè)，再?gòu)膭?chuàng)名牌企業(yè)到邁向“品牌經(jīng)濟(jì)”，海寧眾多皮衣企業(yè)的品牌基礎(chǔ)不斷得到夯實(shí).
相信海寧皮裝品牌在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的創(chuàng)牌之路上會(huì)越走越好，海寧——中國(guó)皮革之都將創(chuàng)造新的輝煌。
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